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De la mesure à l'impact : repenser l'attribution du marketing B2B
Dans ce webinaire avec notre cofondateur Romain Blanc et Axel Kaletka de Le Café du Market destiné à notre public francophone, nous abordons les défis d'attribution auxquels les équipes marketing sont confrontées en 2026 et qui limitent leur capacité à garantir leur budget, et comment y remédier en montrant l'impact de leur travail sur les revenus.
Comment démontrer l'impact commercial du marketing
Entre l'IA et un contexte politique et économique tendu, les budgets marketing sont plus que jamais remis en cause. Une fois de plus, les marketeurs B2B sont invités à générer plus de retour sur investissement avec les mêmes ressources, voire des ressources réduites.
D'autre part, les longs cycles de vente, la multiplicité des points de contact et le rôle croissant du contenu font que les modèles d'attribution traditionnels (première touche, dernière touche) ne reflètent plus la réalité des parcours d'achat B2B.
Il est donc de plus en plus difficile de mesurer l'impact réel du marketing sur le pipeline et les revenus.
Pour relever ces défis, nous proposons un webinaire destiné aux directeurs marketing, aux responsables du référencement et aux responsables RevOps qui souhaitent :
• Dépasser les limites des modèles d'attribution simplistes
• Alignez le marketing et les ventes autour d'une vision partagée de la performance
• Comprendre la contribution réelle du contenu et du référencement tout au long du parcours d'achat
À l'aide d'exemples concrets et de bonnes pratiques, découvrez comment dépasser les mesures fragmentées pour créer une attribution B2B axée sur l'impact commercial.
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