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Quels KPIs suivre pour mesurer la performance des marketing ops ?
Découvrez les KPIs marketing ops de l’étude 2023 : pipeline, revenu, vélocité et ROI, et leur automatisation native dans Salesforce avec Heeet.
Le constat
MarketingOps.com a publié l’édition 2023 de son rapport « State of The Marketing Operations Professional ».
Vous pouvez le télécharger ici
L’une des premières questions portait sur le principal indicateur utilisé pour évaluer la réussite d’une équipe marketing operations. Les réponses semblent stables d’une année à l’autre, avec les KPIs suivants :
- Pipeline (influencé et généré)
- Objectifs de revenu
- Vélocité
- ROI
Ces résultats confirment l’adéquation de Heeet avec les attentes des équipes marketing : Heeet automatise ces KPIs nativement dans Salesforce.
La solution
Voici un exemple de dashboard marketing ops automatisé. Il présente l’influence du marketing sur le pipeline et les Deals closed-won, les objectifs de revenu marketing, le ROI global et le ROI détaillé par canal et par campagne.
Nous suivons également la vélocité du pipeline : son évolution dans le temps, le taux de conversion à chaque étape et la durée de présence de chaque Opportunity dans chacune de ces étapes.
Pour en savoir plus sur les KPIs marketing ops et leur automatisation dans Salesforce, Planifiez une démo.
Êtes-vous prêt à suivre les prospects du lead à la clôture avec Heeet ?
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